Как продавцы играют против клиента
Есть перечень вещей, которые риелтор обязан делать для своего клиента в любом случае, иначе «чистоту» его работы смело можно ставить под сомнение. Главное правило – в процессе сделки агентство должно отстаивать интересы своего клиента. В конечном итоге для этого его и нанимают.
Основная задача риелтора – полностью разъяснить все вопросы, связанные со сделкой, разобрать ее с клиентом до мелочей и убедиться, что обе стороны досконально все понимают. Хотя риелтор, понятное дело, не обязан проводить «предупреждение и просвещение» другой стороны. И хотя это не подразумевает обман контрагента, задача риелтора достигнуть того результата, который клиент планировал получить, входя в сделку.
А вот своего клиента риелтор обязан уведомить обо всех рисках вхождения в конкретную сделку. Бывает, что агент рекомендует клиенту не покупать ту или иную квартиру, а клиент, понимая все риски, все же ее покупает, замечает Банников. В таком случае риелтор должен минимизировать возможность наступления для клиента неблагоприятных обстоятельств путем составления дополнительных документов и страхования рисков, подчеркивает он.
Как подстраховаться от мошенничества в сфере недвижимости?
От мошенничества в сфере недвижимости невозможно застраховаться полностью. Особенно если речь идет об незнакомых агентствах недвижимости на рынке. Возникли сомнения в порядочности организации? Тогда мы советуем пройти все пункты по проверке агентства, подобранные в этой статье.
Цена услуги
Услуги агентства, как известно, не бесплатные. Чаще всего отношения с ним и условия взаимодействия фиксируются в договоре на оказание соответствующих услуг. В нем также указывается, сколько стоит посредничество компании.
Есть два способа начисления вознаграждения: в процентах от суммы сделки (в среднем от трех до пяти процентов) или точно установленный размер оплаты (обычно начиная от тридцати тысяч рублей). Иногда агентства подстраховываются и просят внести аванс за будущие услуги. Такое условие прописывается в договоре, при его расторжении по различным причинам или неисполнением исполнителем своих обязательств уплаченная денежная сумма возвращается.
Участников рынка недвижимости интересует: кто должен платить агентству? Как и при других посреднических услугах, оплату производит их заказчик. В рассматриваемом случае им является продавец. Но платить из своего кармана при найденном покупателе не придется. Размер своей комиссии, как правило, прибавляется к стоимости, которую затребовал собственник недвижимости, итоговая сумма подлежит оплате покупателем. Агентство получает из этих денег свое вознаграждение.
Пошаговая инструкция по продаже квартиры через посредника
Ниже приведем инструкцию, как продать квартиру через агентство недвижимости:
- Найти и изучить информацию об агентствах, работающих в городе.
- Отобрать среди них несколько претендентов, учитывая советы, приведенные выше.
- Запросить стоимость и перечень услуг у каждого из них.
- Выбрать наиболее подходящее агентство.
- Заключить с ним договор.
- Ожидать подобранного агентством покупателя.
- Совершить сделку купли-продажи по общим правилам, включая получение оплаты.
- Расплатиться с агентством.
Часто за помощью обращаются к своим знакомым и друзьям, оказывающим подобные услуги. Но хорошие отношения между людьми не являются гарантией получения нужного результата.
Стоимость услуг
Вопрос, сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости, волнует многих граждан, которые планируют реализовать свое имущество. Цена услуг посреднической организации может варьироваться в широких пределах.
На формирование стоимости влияют такие факторы:
- популярность и рейтинг компании. Чем известнее фирма, тем выше ее расценки;
- уровень конкуренции в регионе. Чем он выше, тем ниже цены будут устанавливать конкурирующие фирмы с целью привлечения клиента;
- объем задач. Чем больше функций и обязанностей берет на себя риэлтор, тем дороже обойдутся его услуги.
- стоимость продаваемой квартиры либо дома;
- место расположения организации. В столице и крупных городах расценки агентств недвижимости выше, чем в малонаселенных пунктах.
Риэлторы за помощь в реализации квартир и домов обычно берут процент от стоимости жилья. Он может варьироваться в пределах 3-10% от цены недвижимого имущества. Некоторые агентства устанавливают фиксированные цены на свои услуги.
Например, в Москве обычная покупка-продажа квартиры обходится клиенту крупной компании в 150 000-200 000 рублей. В малоизвестных фирмах фиксированная цена за реализацию недвижимости составляет около 70 000-80 000 рублей.
В среднем по стране услуги посредника обходятся в 3-5% от стоимости сделки. Это примерно 30 000-50 000 рублей.
Как осуществить процесс сотрудничества с риэлторским агентством?
Предлагаем ознакомиться со структурой сотрудничества, которая определяет правильность выполнения всех действий:
- Изначально осуществляются все действия, направленные на поиски специалистов. То есть, оцениваются риэлтерские агентства, производится сравнительный анализ, выписываются необходимые характеристики и пр. После составления такого списка, у вас получится несколько лидеров, которых следует посетить и с которыми непременно рекомендуется пообщаться лично. При личном общении вы сможете сразу же определить адекватность специалистов, а также сможете увидеть уровень профессионализма;
- При личной встрече сразу же нужно высказать все свои пожелания и требования, которые касаются непосредственно недвижимости. На основании установленных параметров специалист сможет сразу же сказать вам о том, какое время займут поиски, каковы реальные шансы получить именно то, что вы желаете;
- Если вы изначально пришли к соглашению, то нередко опытные специалисты предлагают просмотреть ваш объект, чтобы получить полноценное впечатление, осуществить визуальную оценку для адекватного формирования цены аренды, или же предлагают произвести профессиональную оценку для формирования окончательной стоимость недвижимости при продаже;
- Если вас все устраивает в общении, вы можете подписать договор. Помните о том, что данный документ является очень важным, так как он предполагает описание всех нюансов и важных моментов сотрудничества. В документ вносятся данные о недвижимости, определенное перечисление объема услуг, которые предоставляет агентство, осуществляется процесс четкого описания структуры уплаты средств за предложенные услуги. Все пункты договора должны быть детально изучены. Если какие-то нюансы не были указаны в документе, вы можете попросить их указать. Если условия договора не соответствуют ранее заявленным условиям сотрудничества, вы можете попросить переписать данный документ. Если вам отказывают в такой услуге, следует отказаться от сотрудничества;
- После подписания документа начинается процесс поиска. Помните о том, что если предложения, которые будут предоставлять агенты не будут соответствовать заявленным требованиям, то вы имеете полное право отказаться от сделок. Подписание документа в виде соглашения о сотрудничестве не обязывает вас выбрать из предложенных вариантов какой-то один.
Опытные компании сразу же укажут на то, сколько приблизительно будут длиться поиски. Если ваши требования не являются завышенными, то в течение месяца будет осуществлена необходимая сделка
Обратите внимание на то, что специалисты осуществляют не только поиски вариантов по объектам или же клиентам. Они полностью сопровождают всю сделку
А это значит, что на протяжении всех этапов составления предварительных договоров, нотариального оформления и передачи имущества, агент будет с вами и будет полноценно контролировать правильность заключения сделки.
Какие впечатления остаются после общения с сотрудниками?
Не стоит слепо верить впечатлениям, но и игнорировать тревожные сигналы – нельзя.
Как с вами разговаривали по телефону? Отвечал ли менеджер на вопросы? Как быстро он давал ответы? Перезванивал ли, если не мог ответить сразу? Если вам не давали прямых ответов, либо отвечали уклончиво – данная фирма не заинтересована в честном сотрудничестве.
Часто бывает так, что при аренде квартиры, на рынке предложений есть выгодные варианты. Однако потом выясняется, что их наличие – «ловушка» для поиска клиентов. В подобных случаях вразумительных ответов на вопросы — не услышать, однако вам будут настойчиво предлагать другие варианты. Такое поведение компании – один из показателей ее ненадежности и повод для сомнения: стоит ли нести этим людям свои деньги?
Поможет в оформлении ипотеки
Риелтор поможет не только найти подходящий вариант, но и оформить ипотеку, если покупателю нужен кредит. В штате большинства агентств недвижимости есть ипотечные брокеры, которые подберут программу, подходящую для конкретной ситуации заемщика. Если заемщик покупает квартиру в новостройке с помощью агентства, платить за услуги риелтора в таком случае, как правило, не придется. К тому же есть возможность сэкономить и получить ипотеку на более выгодных условиях. Дело в том, что ряд банков предоставляет клиентам крупных агентств недвижимости, через которые проходит большое количество сделок на рынке, скидки на ипотеку. Если человек приходит в банк от такого агентства, проценты по кредиту для него будут ниже, чем при самостоятельном обращении. Размер скидки может доходить до одного процента.
Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры?
Приобретая недвижимость, многие покупатели отказываются от самостоятельного поиска жилья и прибегают к услугам риэлторов. Это можно объяснить тем, что специализированные агентства являются профессионалами в своей области, и должны облегчить для покупателя покупку квартиры, выполняя следующие задачи:
- Консультация по возникшим у клиента юридическим и техническим вопросам.
- Организация процесса поиска, переговоров, нахождение вариантов, отвечающих пожеланиям покупателя.
- Рассмотрение возможных недостатков района, проверка состояния подъезда, квартиры.
- Уточнение вопроса о проживающих в доме.
- Согласование условий и проверка юридической чистоты сделки (подлинность документов, законность правомочий собственников жилья, их представителей).
- Мониторинг цен на рынке недвижимости, подбор наиболее выгодных предложений.
- Сотрудничество с банками, помощь в получении ипотеки, кредитов на покупку объектов недвижимости.
- Юридическое сопровождение сделки, заключение договора купли-продажи, оформление жилья в собственность, помощь при государственной регистрации.
- Урегулирование возможных спорных ситуаций.
Несмотря на возможные случаи мошеннических действий, обращение к риэлторам может существенно ускорить процесс поиска квартиры.
Грамотный и квалифицированный специалист защищает интересы клиента, учитывая его желания и потребности.
Услуги риэлтора при покупке квартиры
Обращаясь к услугам агентств недвижимости покупатель, имеет право рассчитывать на эффективность и безопасность их работы. При покупке квартиры риэлтор осуществляет следующие функции:
- выясняет ситуацию на рынке жилья, чтобы понять на какую именно квартиру может претендовать клиент, исходя из его предпочтений и финансовых возможностей;
- при нехватке денежных средств, ищет подходящие варианты кредитования;
- определяется с удобным временем для просмотра объекта недвижимости;
- договаривается с продавцом о стоимости и иных условиях продажи квартиры;
- осуществляет проверку сведений, предоставляемых собственником, анализирует возможные риски;
- осуществляет подготовку необходимых для сделки документов, оформляет договор купли-продажи;
- проводит взаиморасчеты сторон (наличный расчет, использование банковской ячейки);
- следит за соблюдением прав клиента при совершении сделки у нотариуса;
- проводит проверку выписки всех жильцов из покупаемой квартиры;
- подготавливает, направляет и получает необходимый комплект документов для государственной регистрации права собственности.
Важно уточнить, является ли агентство недвижимости участником программы страхования профессиональной ответственности, чтобы убытки, которые может понести покупатель при ошибке риэлтора были возмещены.
Как выбрать агентство недвижимости для продажи
Напутствия
Это и крупные федеральные компании, и мелкие семейные фирмы, и компании, зарекомендовавшие себя на отдельном региональном рынке. Каждое агентство отличается своими особенностями, своим подходом к продажам, к работе с клиентами, своими ценностями. Выбирая ту или иную компанию по продаже недвижимости, стоит помнить о том, что работать в дальнейшем вы будете не с компанией как таковой, а с конкретным человеком – агентом по недвижимости.
Поэтому стоит именно ориентироваться на личность риэлтора, с которым вы дальше будете работать, и его успехи в сфере продажи недвижимости.
Основные принципы выбора агентства
Срок работы на рынке – один из показателей надежности компании. Если она пережила не один кризис, значит перед вами профессионалы. Офис компании
Стоит обратить внимание на то, где располагается офис, насколько это удобно для клиентов, как давно занимает данное помещение. Частые переезды офиса – плохой знак. Репутация компании
Проверить репутацию компании сегодня не проблема, достаточно зайти в интернет и найти всю информацию от клиентов, партнеров, покупателей. Поинтересуйтесь у своих знакомых, что они вообще знают и слышали о выбранной компании. Размеры компании, наличие дополнительных офисов, количество сотрудников. Логично что, чем крупнее компании, тем более она надежна, но работа с крупными компаниями имеет и ряд недостатков, которые разберем далее. Рекламные возможности, которые может предложить агентство. Если у компании есть рекламы в крупных федеральных СМИ, то это хороший знак. Они готовы тратиться на недешевую рекламу, да и крупные газеты и журналы не будут сотрудничать с однодневками и мошенниками. Сайт. Наличие сайта само по себе хороший признак надежной и стабильной компании, отдельно стоит обратить внимание на его дизайн, наполнения, примеры договоров и закрытых сделок, крупных клиентов, наличие каких-либо наград и сертификатов.
Для начала определимся с преимуществами и недостатками продажи недвижимости через риэлтора. Работа с риэлтором при продаже недвижимости значительно сэкономит время на проведение сделки, даст возможность получения объективной рыночной стоимости недвижимости, обеспечит юридическую чистоту сделки, снимет вопрос документы на разных этапах сделки, а также вопросы, связанные со сложностями продажи в отдельных случаях (наличие прописанных детей, недееспособных граждан, незаконных перепланировок и прочие)
Работа с крупными риэлтерскими конторами
Плюсы
К преимуществам продажи недвижимости через крупные агентства недвижимости можно отнести
- Точное исполнение условий соглашения о продаже недвижимости, исключение могут составлять сроки и стоимость продажи недвижимости, которые могут изменяться в зависимости от ситуации на рынке,
- Продавцы, покупатели, а также сами объекты недвижимости пройдут проверку службой безопасности, что гарантирует юридическую чистоту сделки,
- Наличие разнообразных рекламных возможностей агентства,
- Дополнительный контроль за риэлторами со стороны руководства.
Недостатки
- Работа по типовому договору, подстроить его с учетом ваших пожеланий вряд ли получиться,
- Высокая текучка кадров приводит к большому количеству слабых и мало результативных агентов,
- Получить хорошего и опытного агента достаточно сложно, так как чаще всего у них и так большая нагрузка в виде текущих клиентов. Даже если удастся сработаться с опытным агентом, в силу своей загруженности он может уделять вашей задаче меньше внимания, чем мог бы.
Мелкие риэлтерские компании
Очевидные плюсы работы с не крупными агентствами
- У руководства больше возможностей и времени уделять внимания подбору и обучению новых агентов, их профессиональные качества могут быть значительно выше конкурентов из более крупных агентств.
- Мелкие компании часто могут предложить индивидуальные условия работы для своих клиентов,
- Оперативно реагируют на изменение ситуации на рынке и по отдельным сделкам в частности,
- Более заинтересованы в каждом клиенте и каждой сделке, чем крупные компании.
К минусам сотрудничества с мелкими агентствами можно отнести
- Отсутствие в некоторых из них юридической службы и службы безопасности,
- Ограничение возможностей размещения рекламы и экономия бюджета в целом.
Предоплата по квартире
При просмотре квартиры некоторые люди уже выражают свою заинтересованность в ее покупке. Но продающей стороны нужны гарантии совершения сделки. С этой целью может вноситься предоплата. Есть два способа предварительного финансирования сделки: в виде задатка или аванса.
Задаток представляет собой сумму, которая обеспечивает гарантированное совершение сделки. В случае отказа от нее денежные средства не возвращаются. Если же продавец не исполнил обещание заключения сделки с этим покупателем, то ему возвращается задаток в двойном размере.
Аванс отличается от задатка (залога) тем, что он не выполняет обеспечительную функцию. При срыве сделки авансовый платеж возвращается лицу, его передавшему. Такое правило действует, если иные условия не были предусмотрены договором.
Кому отдается залог, решают между собой собственник недвижимости и его агент. Если деньги брать будет посредник, то он должен быть наделен такими полномочиями. Обычно оформляется доверенность, где такая функция прописывается.
Перед заключением основного договора может составляться предварительный. Он закрепляет намерения сторон совершить сделку. В нем содержится и соглашение ο залоге, в котором указываются его размер, сведения ο его учете при окончательном расчете, условия возврата и тому подобное.
Ответственность риэлтора при покупке квартиры на вторичном рынке
Уровень ответственности риэлтора и самого агентства недвижимости – это больной вопрос. Подобные компании обычно занимаются только поиском жилья и «состыковкой» покупателя с продавцом. Все остальное или вообще не выполняется, или выполняется между делом, что не гарантирует качества. Собственно, именно для этого и нужны юристы. Они, сопровождая сделку, помогают решать или предвосхищать спорные вопросы, а сама процедура остается уже профессионалам из агентства. Примерный перечень того, что должна бы делать компания выглядит так:
Поиск подходящих объектов. При заключении договора клиент описывает, какое конкретно жилье он хочет получить в конечном итоге. Лучше всего, если детальное описание будет фигурировать в договоре или приложении к нему. Агентство через своих риелторов ищет подходящую квартиру в открытых источниках и в собственной базе. Собственно, именно внутренняя база продавцов/покупателей – это и есть одно из основных преимущество обращения в агентство. В ней бывает очень много интересных предложений, которых нет в общем доступе. Поиск возможностей кредитования. Если клиент желает приобрести квартиру в кредит, то некоторые АН предлагают различные варианты. Обычно они сотрудничают с одним или несколькими банками и могут «выбить» более выгодные условия, чем если бы человек обратился в банк напрямую. Осмотр недвижимости. Если подходящий объект найден, риелтор договаривается с продавцом и покупателем об осмотре
Нужно учитывать, что риелтору обычно важно продать квартиру как можно быстрее, потому он может умалчивать о различных потенциальных проблемах. Потому осмотр стоит производить очень внимательно, ни на кого не надеясь. Переговоры с продавцом
Риелтор также должен брать на себя организацию переговоров между покупателем и продавцом. Обычно он может даже посоветовать что-либо, но как минимум, обязан договориться о том, как и когда будет происходить встреча. Проверка жилья. Вот тот пункт, который выполняется очень редко или не очень качественно. Формально проверять жилье должен юрист. Если его в АН нет, то этим занимается риелтор Он может не знать ключевых особенностей и важных факторов, на которые следует уделять внимание. Как следствие, такая проверка способна выявить лишь наиболее очевидные проблемы и нарушения. Подготовка документации Этим также должен заниматься юрист. Если договор и все необходимые документы для сделки по купле-продаже квартиры будет готовить риелтор, то все зависит от его опыта. Некоторые сотрудники АН отлично разбираются в своей работе и могут все сделать быстро и качественно. Но большинство может опускать не важные, с их точки зрения, детали и особенности. Впоследствии это может привести к серьезным проблемам и повышенным рискам для клиента.
Пример: У квартиры есть 3 собственника. Во время всех переговоров с покупателем общался только один из владельцев. Документы на право собственности были проверены плохо и в результате договор купли-продажи заключается с нарушениями – со стороны владельцев выступает только 1 человек из 3 требуемых. В конечном итоге остальные два совладельца могут подать в суд и признать сделку недействительной.
Можно ли осуществить поиски самостоятельно без риэлторов
Отказ от сотрудничества с риэлторскими агентствами происходит крайне редко, а все по той причине, что практически каждый человек понимает, что посреднические услуги являются необходимыми, особенно когда речь идет о крупных суммах и недвижимости. Какие опасности позволяют избежать такие компании:
- При сдаче в аренду осуществляется детальная проверка документов арендодателя, что позволяет собственнику получить уверенность в реальных данных. Составляется договор, который регистрируется в соответствующих инстанциях, обеспечивая дополнительные параметры защиты интересов собственника. Официально оформляется предоплата за первый и последний месяц съема. Производится перечисление имущества, акт приема-передачи и пр.;
- При съеме помещения осуществляется процесс проверки документов, определяющих право собственности владельца. Производится процесс составления сопутствующей документации, что позволяет получить гарантию надежности сделки;
- При реализации недвижимости осуществляется процесс подбора клиентов, которые готовы осуществить процесс приобретения. Составление предварительного договора гарантирует выплату авансового платежа. Если после заключения договора клиент отказывается от приобретения объекта, аванс остается в качестве компенсации на руках у собственника;
- При приобретении недвижимости специалисты осуществляют проверку документов на чистоту сделки, обеспечивают все необходимые сопроводительные процедуры, обеспечивающие надежную защиту интересов клиента.
Список преимуществ в действительности очень существенный, поэтому, нужно несколько раз подумать, стоит ли отказывать себе в таких приоритетах.
Самостоятельные поиски вариантов сотрудничества нередко требуют серьезных усилий и серьезных затрат времени. Многие вовсе отказываются от сотрудничества без посредника по причине наличия серьезного количества мошенников в данной области. Соответственно, есть большой шанс, что вы используете все варианты привлечения внимания к своему предложению, но не получите нужный уровень актуальности, так как все же сегодня граждане нашей страны рисковать боятся, а сотрудничество с агентством сокращает данные риски весьма существенно.
Если вы решили произвести сделку самостоятельно, то вам непременно нужно осуществить оценку всевозможных рисков, которые могут возникнуть, а также произвести процесс оценки перспектив сотрудничества с риэлторами. На основании полученной информации вы сможете сделать рациональный и правильный выбор, способный стать основой гарантировано качественной и идеальной сделки.
Помните о том, что стоимость услуг опытных специалистов является не такой уж и высокой, чтобы рисковать. Сокращение расходов будет крайне незначительным, а вот вероятность попасть на мошенников – феноменальной.
Кто имеет право сдавать квартиру
Можно ли лицу, не являющемуся владельцем или нанимателем помещения, заниматься его арендой
Мне известно 2 часто встречающихся способа сдачи недвижимости в аренду, не являясь ее законным собственником:
- Субаренда — основной арендатор может сдать арендуемое помещение при условии, что такое право прямо предусмотрено договором аренды квартиры.
- Сдача жилья в аренду, предоставленного по договору социального найма. В таком случае нанимателю нужно получить разрешение собственника квартиры в лице уполномоченных государственных органов.
Если в социальном жилье проживают другие члены семьи, то получение их согласия также является обязательным условием.
Процедура
Что нужно делать при продаже жилья через риэлторскую фирму:
- Поиск компании, которая находится в конкретном населенном пункте.
Здесь агентства отбираются по описанным выше критериям. Лучше составить список агентств, работающих в городе, а потом удалять из него те, что вызывают наибольшие сомнения.
- Выбор одного или двух агентств, кажущихся наиболее надежными и вызывающих доверие. Необходимо позвонить представителю компании по телефону, который имеется на сайте.
- Узнать все особенности предоставления определенной услуги в выбранных фирмах, когда и каким образом оформляется соглашение, кто оценивает цену жилья на рынке, как будет рекламироваться продажа объекта, сколько стоят услуги и т.д.
После того, как все важнейшие особенности работы будут выяснены, нужно определиться с выбором. Агентство должно:
- предлагать самые выгодные условия совместной работы;
- иметь идеальную репутацию в деловом мире;
- обладать большим количеством положительных отзывов;
- обладать большим опытом осуществления подобной деятельности.
- Прийти в офис и оформить соглашение о предоставлении услуг по продаже жилплощади.
Далее все будет сделано сотрудником компании. Продавцу нужно будет только ожидать, когда его жилье будет реализовано наиболее выгодным способом.
Как узнать, менялась ли планировка квартиры без разрешения
Перепланировка – это частое явление в домах на вторичном рынке. Владельцы недвижимости стараются сделать свое жилье более комфортным, меняют планировку. Не все собственники задумываются о получении разрешений. Штрафные санкции будут применены к новому владельцу в случае, если компетентные органы узнают о незаконном изменении планировки. Чтобы выяснить, производились ли изменения, рекомендуем попросить продавца ознакомить вас с выпиской БТИ или техническим планом. Если вы обнаружите, что планировка изменялась, попросите владельца устранить нарушения. Пока собственник будет устранять нарушения, вы точно определитесь, хотите ли вы купить именно эту квартиру, или будете подбирать другой вариант.
При покупке через агентство недвижимости, риэлтеры будут предлагать варианты, как оформить сделку. Прежде, чем соглашаться на предложения, подумайте, походят ли вам такие варианты.
Как риэлтору работать с новостройками
В нынешних реалиях риелтор, работая с новостройками по схеме 90-х годов значительно снижает вероятность успешного сотрудничества с застройщиками и на то есть веские причины.
Риэлтор, предлагая застройщику схему продаж, применяемую на вторичном рынке становится невыгодным лишним звеном для девелопера.
О чем речь? О применяемых схемах на вторичке:
- 3% от стоимости продаж;
- надбавленная стоимость (повышение цены квартиры на размер комиссии посредника;
Но и это еще не все. Застройщик имеет мало желания работать с риэлтором, потому что помимо выплаты комиссии за каждый проданный объект ему приходится выполнять основные бизнес-процессы за свой счет. В них входит:
- реклама жилого комплекса, продвижение, маркетинг;
- постпродажные мероприятия;
- регистрации перехода права;
- сверки, подписание актов приема-передачи.
Что делает риэлтор для застройщика:
- презентация и показы реализуемых квартир;
- предоставление базы покупателей (объем зависит от размера агентства);
- согласование условия оформления документов.
К тому же покупатели квартир в новостройках прекрасно осведомлены, что посредник, работающий на застройщика не будет соблюдать их интересы, т.к. для посредника комиссия стоит на первом месте, интересы покупателя на втором.
Логично представить, что вариант решения для маклера есть и в этом случае!
Как правильно риэлтору работать с новостройками:
- перестать работать по старым и невыгодным для девелопера схемам;
- досконально изучить не только ФЗ-214 о долевом строительстве, но и сопутствующую правовую базу и уметь применять ее;
- изучить то, что досконально знает сам застройщик — схемы, этапы и механизмы строительства и рынка застройщиков.
До сих пор работающей схемой остается работа от покупателя, т.е. по подбору квартиры. И только в том случае, если вы добьетесь лучших условия для своего клиента при покупке квартиры в новостройке:
- ликвидная квартира;
- выгодная цена со скидкой от застройщика;
- невысокий ипотечный процент;
- оптимизируете дополнительные расходы (сэкономите деньги, из которых и получите гонорар);
- обеспечите при этом минимальные риски потери жилья;
- повысите комфортность процесса, снизив нервотрепку при покупке и оформлении.
